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懂车帝发布“4S计划”扶持经销商

时间:2020-05-18 01:56:14  来源:本站  作者:

  近日,汽车资讯平台懂车帝联合中国汽车流通协会发起 “懂车帝买车直播季——经销商主播挑战赛云颁奖”在线上举办,为优质经销商集团及经销商主播颁奖,并发布品牌榜单。本次颁奖采用行业首次“云颁奖”创新形式进行。

  据悉,以经销商主播挑战赛的成果为契机,本次“云颁奖”活动中,懂车帝正式发布“4S计划”,围绕超级流量、超级粉丝、和超级营销打造超级主播,在未来懂车帝拿出十亿流量补贴,并通过万粉光速增长、八大营销方案等扶持措施,打造1000家品质经销商。

  近年来,直播内容形态发展迅速,汽车用户触达内容的渠道、形态和场景逐渐丰富。据艾媒咨询统计,截至2020年一季度,在线亿人,直播已被论证为各行业皆可参与的内容形态。

  同时,直播带货已成为电商的新趋势,因而对于汽车直播而言,如何实现由“销售线索服务”向“线上+线下结合的交易服务”之间的递进,将是进一步挖掘汽车直播价值的方向。

  懂车帝总裁何戬介绍说,直播内容形态优势在于信息表达能力增强、信息的流速的变快,是一种更容易互动的内容形态。本轮“云颁奖”活动中基于这些特点,直播对经销商更具意义,一方面直播能拉近经销商与用户的距离,让用户感知到经销商服务的差异,形成品牌效应。同时,直播这一新的内容形式能够为经销商带来流量,实现规模效应。

  在当前特殊时期下,本次活动帮助经销商在一定程度上恢复业务,转化前期潜客、获取新增客流,同时也能让用户在特殊时期下足不出户的选车、看车。据统计,本轮经销商主播挑战赛获得5200家经销商的参与,覆盖91个汽车品牌及293个城市,品牌厂商、经销商和车圈KOL共进行直播超过10万场。通过直播,懂车帝协助经销商在困难时期以“云复工”方式提振业绩。尤其对于武汉地区经销商而言,买车直播成为特殊时期唯一的营业方式。

  中国汽车流通协会会长沈进军表示,以疫情最为严重的湖北地区为例,很多汽车经销商把直播卖车作为“ 自救”最好的方式之一。武汉市一些4S店从2月初开始走进直播间,虽然一开始的转型并不顺利,直播的场景、内容和技巧都与之前销售工作大不相同,但是通过协会和懂车帝发起的挑战赛相关培训和流量支持,直播活动逐渐顺利,人气快速提升。

  在整个懂车帝直播卖车季活动中,共有20个经销商集团分享五项大奖。其中,中升集团、恒信汽车集团、广汇汽车集团三家经销商集团被评为“最具影响力集团”,上海永达汽车集团等四家经销商则被评为“最佳人气集团”,威佳汽车集团等四家经销商被评为“最佳互动集团”,合众汽车集团等四家经销商被评为“最具用户信赖集团”,运通集团等五家经销商被评为“最具营销价值集团”。

  何戬说,直播是一个新的内容形态,是懂车帝构建多元化的内容平台的重要组成部分。对于懂车帝而言,让直播更有价值不仅是对新内容形态的探索, 同时是与汽车行业分享直播红利的方式。

  据统计,懂车帝平台看播用户增长7.4倍,用户看播时长增长4倍、评论增长27倍。这些数字背后,是用户直播需求的提升和创作者、经销商对汽车直播不断深化的价值认知。值得一提的是,在懂车帝买车直播季活动期间,威佳别克网上直播购车节,通过懂车帝+抖音双端直播,单场获得110辆成交。

  沈进军判断,直播卖车是汽车销售链条上发生的积极变化,直播将会是经销商提升销售效率、拉近与消费者距离、推动互联网+流通的一项长期实践。为此,流通协会将联合懂车帝,助力经销商做好探索,如何实现由“销售线索服务”向“交易服务”之间的递进,是挖掘直播价值,实现与厂商、经销商共赢的方式。

  在此背景下,懂车帝在本轮云颁奖中正式发布“4S计划”,懂车帝内容总监纪成成表示,懂车帝将为经销商带来“超级流量”,实现“超级营销”,获取“超级粉丝”,打造“超级主播”,进一步与经销商共同探索直播价值。流量补贴方面,由于直播是极其依赖流量规模效应的内容形态,因而懂车帝将利用集团优势,打通与抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版的直播流量。

  此外,懂车帝将利用自身优势,推动排名前一百的KOL与厂家及经销商主播之间联动,送上十亿级的流量扶持。不仅如此,还将为厂家及经销商主播提供转化支持,通过粉丝留存及营销方案,帮助经销商实现流量转化。通过“4S计划”,懂车帝希望在直播领域打造出1000家品质经销商,从而实现对直播价值的进一步挖掘,探索由“销售线索服务”向“交易服务”的递进,与行业共赢。

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